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Kaufen oder gekauft werden? - über die Psychologie des Überzeugens Sie möchten andere von etwas überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen - und wie wir diese an anwenden können. Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, ++berzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neu++bersetzung vor. "Robert B. Cialdini hat das Unm+Âgliche geschafft: Er hat ein Meisterwerk verbessert. Fesselnd und vielschichtig beschreibt er die subtile Macht, die Menschen aufeinander aus++ben." Daniel Kahneman, Autor des Bestsellers Schnelles Denken, langsames Denken "Ein ph+ñnomenales Buch! Ob Sie Verk+ñufe ankurbeln, einen besseren Gesch+ñftsdeal abschlie+¿en oder Ihre Beziehung verbessern wollen, ÔǦInfluenceÔǦ bietet wissenschaftlich gesicherte Prinzipien, die Ihr Leben ver+ñndern k+Ânnen." Daniel Shapiro, Gr++nder und Direktor des Harvard International Negotiation Program